11月25日， 2015中國天使投資人峰會暨第二屆黃浦江論壇在上海舉辦。中國天使會 團成員、隆領投資創始人蔡文勝參預分送朋友，並指了然將來守業的三個標的目的：一、可以或許把閑置資本從頭優先調配；二、可以或許把復雜事變簡略單純化，效能繁多明白；三、可以或許改革傳統流程、推翻固有模式。
記者|楊小潔
以下為隆領投資創始人蔡文勝師長教師部門演講實錄：
明天我要分送朋友兩點感觸感染，一個是俆小平說的，每小我私家都合適守業，但不是每小我私家都能勝利，我很是認同。我感到守業的范疇是可以擴散的，明天年夜部門人談的守業便是做公司、做internet賺錢。實在守業是創造工作，工作有良多種別，好比你就寫一本小說、畫一幅畫、或許你就往徒步走到北京，這些都是工作。
蔡文勝師長教師在演講中
人生的守業有有數的可能，不只限於開公司。從這個角度來講，我感到每小我私家都合適守業，每小我私家都應當守業，每小我私家也必定會守業勝利。
第二，講到internet，年夜傢都在講weibo、微信、美圖秀秀，實在硬件也是internet的一種，並且是支持internet的基本。精心是軟跟硬聯合，長短常有前程的。假如你身材不硬就沒有豪情，以是守業是需求豪情的。
別的一個是我餐與加入良多會議，常常有一種心境，便是很疼愛又很心傷，變得我不太違心餐與加入。每次餐與加入會議，我會望到良多守業者到前臺來換手刺、照相、要德律風。為什麼心傷？心傷是我感到你們哪怕拿到咱們的通信錄或許手刺，也沒有年夜用。疼愛，是感到有那麼多的守業者仍是自始自終的想要做這方面的事變，我感到你們找錯標的目的瞭。
第一排的，說真話要麼是引導，要麼便是名人，名人忙得很，你找他們沒有效。我提出你們找第二排的，第二排基礎上也是比力主要，又實幹又有錢，最主要的是他有時光來聽你傾吐，又可以或許逐步的跟你磨，你才可能找到真正有效的。以是當前你們應當找第二排的。
我也在想，由於餐與加入會議其實多，每次都講瞭良多的話題，再有什麼樣的幹貨，講多瞭也會講完的，絕對我在一些年夜會上沒有講過的，這是我五年前寫的一個weibo，2010年8月6日，在群英會（群英會由蔡文勝、徐小平、李開復結合倡議）上小范圍分送朋友過，明天可以跟年夜傢講一下。
其時我賣失265開端入行天使投資，我也對走過的路入行瞭一些反省和總結。我其時說，人生的鬥爭可以分為五個階段，第一為瞭餬口生涯，安身社會，第二改善餬口進步品質，到第三，有點成績你就要誇耀，讓更多人了解本身的勝利。當你閱歷多瞭，你會開端尋求感覺的工具。第五，返璞回真，回升到精力的境界。上面評論有一萬多條，我望到之後發明說，這跟馬斯洛理論是一樣的。我其時還不了解馬斯洛，之後查瞭一下，感到真的有點相似。
2010年，有一次我歸福建老傢登山的時辰，忽然醒悟到，蕓蕓眾生，年夜部門都是為瞭餬口生涯。假如你爬下來一點點，還沒到半山腰，剛要上山，實在你曾經開端尋求品質的餬口瞭。假如你到瞭半山腰，去去你這時辰感到曾經到極點瞭，開端要誇耀瞭。但你不了解實在隻有達到顛峰能力找到那種感覺。到瞭顛峰當前，實在雲端另有一個驚喜。
這裡就聯合，為什麼說跟守業無關？守業說白瞭便是為瞭賺錢，像咱們這代人最開端的時辰每小我私家互相會晤，第一句話問的是，你吃瞭沒有？我估量年夜部門處所都是如許，直到此刻還如許。在閩南話內裡，咱們把守業跟賺錢鳴什麼？安傢，閩南話鳴（潘傢），潮州話和閩南話，翻譯過來便是賺吃的。阿誰時辰實在全部人都為瞭賺吃的，知足你的嘴巴。你隻有吃飽瞭，住好瞭，你才會開端尋求其餘的。以是咱們守業假如一開端就想跳已往說，你是為瞭很偉年夜的抱負或許為瞭轉變世界，真的是太遙瞭，很難勝利。隻有你賺到足夠多的錢，曾經吃飽住好，誇耀夠瞭註重感覺瞭，才會想要做出一些紛歧樣的事變，阿誰時辰才會思索是不是應當對這個世界有所轉變。
好比我本身在1982年剛開端擺地攤，阿誰時辰沒有讀完高中，實在便是為瞭賺更多的錢。當你能吃飽住好，咱們望中國三十年以前的守業是比力勝利的，基礎上那時辰便是做餬口用品、衣住食行的工具，隻有過瞭阿誰階段，開端註重品質，咱們才開端要求褲子可以穿得更好一點，吃的是不是能到餐廳，住的能不克不及到飯店往住。
當逾越瞭這兩個階段，中國前幾年就入進瞭第三個階段，此刻所謂的土豪心態便是誇耀，女人要買包，LV包、愛馬仕包，漢子要買車，買寶馬買疾馳。這便是誇耀的階段。而比來兩三年，包含國傢的策略建議文明創意，這是什麼？第四階段，咱們開端要找感覺瞭。所謂的文明創意，處處在建國學班，各類各樣的MBA班，實在這些便是在開端尋求文明、藝術相干的工具瞭。所謂的感覺，年夜部門就對應瞭藝術品、文明跟遊戲相干，再去上便是精力。
像馬雲，他的錢賺得夠多，基業勝利瞭，我感到他應當是在入進第五階段，所謂的設立生態圈，包含他會歸饋社會，設立年夜天然協會，成立基金，他曾經快入進精力階段瞭。這個世界上最好的模式，年夜傢了解是什麼？便是宗教，從貿易模式來講，我這裡畫瞭，全部貿易模式也切合這五個階段。怎麼說？三十幾年前那一批在中國發達的人，基礎上都是在生孩子咱們餬口生涯階段的產物，那批人是第一零售財的，像倒爺，倒買倒賣，或許是生孩子一些便宜的產物，生孩子食糧，這是第一階段。
第二階段發達的人是誰？是溫州的工場和靖江的安踏、利郎、七匹馬，他們服裝和鞋子做得更好。而中國第三階段做得不敷好，第三階段的錢都被寶馬、LV給賺走瞭。此刻咱們有點靠近於第三階段跟第四階段的地位，便是咱們開端生孩子更好的brand、值得誇耀的工具，另有文明的工具、藝術品。
internet，實在也同樣屬於這個范疇，屬於第四類的產物，是屬於感覺的，可是internet同樣會有五個階段，好比2000年剛開端三年夜流派的時辰，隻是知足咱們的餬口生涯，隻是提供一個粗陋的咱們獲取資訊的工具，QQ也是知足咱們一個簡樸的需要。前面，internet也必需去品質成長，咱們用微信往替代QQ，由於QQ的傳佈性各方面不如微信。望資訊，咱們從流派換成瞭weibo，換成瞭本日頭條，這些都是品質的晉陞。咱們在玩遊戲，這實在便是在玩一種感覺。遊戲有兩個范疇，一個是誇耀，一個是感覺，為什麼遊戲是最賺錢的？由於在實際傍邊，我想當個上海市長那是不成能的，那我想當一個黑幫老年夜，那也會被抓入牢獄，可是在遊戲內裡你可以如許做，可以找到那種感覺。以是遊戲實在便是知足瞭你的誇耀跟感覺，以是會有良多報酬一個遊戲，一年花幾百萬甚至幾萬萬的量級。
以是，歸到產物和守業，你此刻要做一個餬口生涯級的產物仍是要做一個品質的，仍是做一個值得誇耀的？假如你可以或許把整個都買通，那你是做最牛的商品。好比說寶馬，它就切合三個階段。起首寶馬能開，便是餬口生涯。第二，寶馬的品質很是好，它開得快，又不不難壞。第三，它又可以或許讓你誇耀。寶馬這個產物是切合這三個階段。
更牛的商品是什麼？蘋果，蘋果的iPhone。為什麼蘋果會成為全世界最有錢的公司？iPhone是切合五個階段的，起首它能打德律風，這是它的基礎需要。其次，蘋果做進去的東西的品質很是好，這是它的品質。第三，蘋果剛進去你第一個拿到，這是能裝逼的，這便是誇耀。第四，蘋果內裡的app提供瞭有數的遊戲等等好玩的工具，能讓你找到感覺。第五，蘋果的喬佈斯在生前是有具有精力的，咱們鳴他喬幫主，便是在於喬佈斯可以或許用小我私家的魅力塑造一種精力，和蘋果的產物體驗在一路。
以是給咱們的啟示便是，咱們做一個產物，當然你可以在這內裡找到你對應的工具，同時假如你可以或許到達兩種、三種的特征，那你的性命力實在就會更強盛。
從我小我私家動身，我感到也差不多，此刻我本身感到是在第三跟第四之間，有點想誇耀，否則我也不會來餐與加入會議，便是為瞭讓更多人認同我，別的也找一些感覺。我發明良多勝利人士，第三階段過瞭後來開端本身會往尋求第四階段。你的商品特征切合下面的誇耀、感覺和精力，必定是賺最多的錢，也是將來最具備成長前程的。包含中國今朝的狀況，也是在去誇耀、感覺甚至精力方面成長。此刻誇耀的部門，土豪還會誇耀LV、寶馬，可是良多人曾經開端尋求低調的奢華瞭，這也是在轉變傍邊的。
這是我跟年夜傢的一個分送朋友，上面分送朋友別的兩個，明天來的年夜部門是做internet的，咱們歸到實質，需求相識internet有幾個主要的特征。我本身的懂得，它有三個很是樞紐的特征，internet跟咱們傳統工業很是不同，第一個是類聚，人們講物以類聚。在傳統社會內裡，咱們常常會說物以類聚。可是傳統社會內裡你要找到那麼多物以類聚的人，很是不不難。可是在internet時期，這個氣力就會縮小，可以或許加速，以是它就會變得很是的強盛，以是就釀成快魚吃慢魚、強者更強。咱們望2000年美國有四年夜流派，雅虎是此中一個，別的三年夜流派也有快要兩百億美金的市值。別說到明天，十年前別的三傢就消散瞭。谷歌時期，另有別的三個搜刮引擎，可是到瞭明天，咱們隻望到谷歌一傢存在。在中國一樣也隻望到百度存在。internet一個很主要的特征便是贏者通吃、強者更強。
適才在散會的間隙傍邊，有幾小我私家找我講社交產物的，我都跟他們講，你很難勝利。在中國年夜的社交產物可能就隻會存在於微信、weibo或許陌陌，很難再有新的泛起。如許咱們守業不是不行瞭嗎？不會，另有良多其餘很年夜的行業。好比說遊覽，而你會說遊覽曾經有往哪兒、攜程，越來越強盛。簡直他們經由過程兼並收購，曾經越來越強盛。可是遊覽上面另有良多垂直類的，你可以做海外遊，海外遊曾經有驢母親或許其餘人做得好，怎麼辦？咱們就主攻歐洲遊或許美洲遊或許非洲遊，你隻要在某一個垂直畛域內裡做到老年夜，一樣有價值。在某一個垂直畛域裡做到老年夜，你就會像我說的特征一樣，往把他人並購把他人吃失，反而你會變得強者越強。
第二個特征是眾包，所謂的眾包便是能讓有數人來幫你打工。怎麼說？咱們望十年前，2005年，Youtube賣給瞭谷歌。三年前，兩年多以前，WhatsApp賣給瞭facebook。幾十小我私家的團隊可以或許做出一個幾百億美金的公司，這在以前的傳統工業內裡是盡無僅有並且不成想象的，並且他們隻花瞭一兩年的時光。為什麼他們能做成如許？應當說他們不是幾百個員工，而是幾千幾萬的員工，你每天在用WhatsApp，每天在上傳錄像，實在你便是在幫他打工。咱們能不克不及做出一個產物形態，讓良多人幫你打工，讓他們有成績感，有收集上的虛構的成績感？那如許你的公司就很是強盛，你不消租辦公室不消付薪水，他會幫你幹活。這是internet的第二個特征，你切合這個特征，你的空間就會越年夜。
第三是分送朋友，此刻最勝利的兩個模式，也便是Uber和Airbnb。這兩傢公司此刻的股指也是幾百億美金，也是今朝最勝利的。他們的特色便是搭瞭一個平臺，讓年夜傢在下面分送朋友，可以或許讓每小我私家成為內在的事務的創造者也是內在的事務的獲取者。你同時是把商傢和主顧放在一個平臺上，讓他們分送朋友，這必定切合將來的成長趨向。
將來守業的三個標的目的
以是對接上去三到五年，守業應當關註哪幾個標的目的？我同樣有三個提出。守業標的目的萬萬種，守業的途徑也萬萬條，每小我私家隻能找到你合適的，但我要說的這三個，今朝比力切近於中國國情，也比力切合今朝internet的成長階段。
第一個標的目的，便是Uber和Airbnb的模式，這個模式最兇猛的便是把閑置的資本從頭優化調配進去。假如你早幾年也沒有什麼機遇，由於後面幾年在物資缺少的時期，你如許做是沒有興趣義的，你買部車，每天洗每天疼愛得不得瞭，你怎麼違心分送朋友進來？置信在座的年夜部門人都有車瞭，也都曾經開得厭倦瞭，一部車可能一個月都不往洗。不像我剛買一部小車，每天洗。以是當明天物資大批多餘大批飽和的情形，做這種分送朋友經濟可以或許把閑置的資本從頭優化調配，會很是有前程。那為什麼會是Uber和Airbnb最夙起來？絕對來講這兩個年夜傢日常平凡都用獲得。第二個，這兩個工具比力不觸及物流，它間接是信息流，精心是Airbnb。以是這兩個，它疾速起來瞭，可是在將來的幾年，各行各業，良多方面城市去分送朋友經濟往走。有像適才說的，不管遊艇是不是也可以或許往分送朋友，或許將來此刻的眾創空間，辦公的處所，也會再分送朋友。良多方面隻要你想獲得，都可以經由過程這個方法往改革。
第二個守業標的目的，便是可以或許把復雜的事變簡樸化。美圖秀秀，咱們最後的設法主意是在2008年，把photoshop做成一個模塊。好比你可以用photoshop來P圖，可是要表良多的參數。咱們就把它做成十個模塊，即是咱們是做瞭一個傻瓜型的photoshop，簡樸了然。從美圖秀秀，咱們做瞭美顏相機、海報工場等等，為什麼會發生這些工具？一樣的原理，跟著美圖秀秀的用戶越來越多，咱們的效能越來越強盛，可是也越來越復雜越來越重，咱們就把美顏的部門拆出，把海報的部門拆進去，將來的人越來越喜歡這種共性化和繁多的效能。在外洋，年夜部門的談天的和社交都在facebook，之後到（snapchat），就像微信伴侶圈，一開端咱們都拼命的分送朋友拼命的發，有沒有發明比來都少發的？精心是年青人，當他的怙恃也入來當前，他不肯意發瞭。當全部伴侶都在下面，你更喜歡往望他人的，而不喜歡往發本身的，由於你的常識、設法主意，在這種民眾化的伴侶往發的。（snapchat）成長很快，中國也會有一些相似的產物泛起，即是說是從伴侶圈拆進去的自力的社交效能會泛起。這也切合我說的，把效能繁多化，簡樸了然。
第三個標的目的，咱們改革一些傳統的流程，推翻一些固有的模式。這裡舉兩個勝利的案例，小米跟58到傢。咱們了解小米才成立五年，年夜傢都了解成就很是好。就以小米為例，它怎麼改革跟推翻傳統的模式？五年前，好比遐想要做一款手機，他們失常的流程，會派出市場查詢拜訪職員，派出良多專傢，各地往訪談，說咱們應當做什麼樣的手機，應當賣幾多錢，做出幾多產量。經由層層的專傢定見，送到遐想總裁的桌上。楊元慶可能拍拍腦殼，咱們就應當賣兩千六，生孩子一百萬臺。生孩子完瞭，開端雇明星做市場行銷，然後展貨。這個經過歷程傍邊有太多的不成把控，可能生孩子兩百萬臺，終極進去一百萬臺。第二市場行銷要花良多錢，第三展渠道，展瞭一大量的渠道，從大量發到小零售，到櫃臺，一個櫃臺庫存兩臺，可能就要積存二十萬臺手機沒有措施賣出的，永遙在何處做樣品，利潤就會受損。
小米是先在weibo內裡倡議，咱們要做發熱友的手機，讓粉絲有介入感，讓粉絲提提出，你應當做什麼樣的配置，應當做什麼樣的技倆。最初的费用也可以讓粉絲來介入，最初定出2199、1999的费用。最初讓粉絲交押金才生孩子，庫存就很少。生孩子完瞭當前，也不需求年夜的物流體系，就間接從工場發貨給客戶。咱們可以了解一下狀況這內裡有數的環節所有的免卻瞭，將來小米不隻是手機，包含空氣凈化器等等良多的行業，實在都可以往改革的。
有天我遇到雷軍，他給我舉瞭別的一個故事，我說你為什麼做插座？他跟我講，中國一年梗概有四百億的插座買賣，為什麼之前做的人都賺不到錢？由於這四百億的整個產值疏散在幾萬傢的中小企業手裡。幾萬傢的中小企業，最年夜的是公牛，幾萬傢，每一傢攤派上去，每一傢都不賺錢，並且做得很辛勞。可是假如用小米的模式往改革，可能隻存在兩傢到三傢，這兩傢到三傢就很是年夜瞭，一年可以賣出幾百億，一年有幾億的利潤，那麼便是一個幾百億市值的公司。
58到傢，咱們了解58是從分類信息起傢的，把報紙的分類信息傳到網下去就勝利瞭。咱們到報紙上登信息是要錢的，58告知你不消交錢，隻是你排在後面才收你的市場行銷費。這會泛起一個問題，咱們在58下面找一個傢政找一個保姆，會遇到欠好的，內裡的信息亂七八糟。遇到欠好的客戶會上訴58，感到58提供的信息不真正的。58到傢，咱們做瞭一個資格化的辦事，不消那麼多的傢政公司，咱們不成能一傢一傢教好他怎麼做好辦事，咱們做一傢傢政公司，同一資格做好辦事，上訴也能上訴到傢。58到傢可以或許勝利，真的就要把58同城幹失。姚勁波我也信服他，他的原話便是說，他就說做一個新的58到傢便是要把58同城幹失。咱們在守業的經過歷程傍邊，真的要有這種推翻本來的設法主意，此刻不管你做年夜仍是做小，當你有一天發明有一個更進步前輩的更好的模式，你需求有勇士斷臂的勇氣做一個最新的最切合你本身的工具。
將來另有可能有更多咱們想不到的新的模式和守業畛域會泛起，由於整個世界在加速成長，從咱們的教育、醫療、金融，良多的行業都在入進一個疾速迭代的階段。這內裡會孕育出有數的守業機遇。樞紐咱們要往找到他們。就像15年前，我做域名沒有人了解，15年後年夜傢都艷羨我。以是對咱們來講，更多要想象將來，已往就讓它已往，已往沒有像蔡文勝捉住域名、捉住天使投資的機遇，沒關系，將來的空間很是宏大，你隻要捉住機遇，當然要預備好，置信在座的您必定會做出紛歧樣的成就。
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本文責任編纂|Alice
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